體育資訊10月22日?qǐng)?bào)道 英超升班馬伊普斯維奇的CEO馬克-阿什頓接受TA采訪，談到球隊(duì)的相關(guān)話題。

提問：這筆交易（收購(gòu)俱樂部）是如何發(fā)生的?

伊普斯維奇首席執(zhí)行官馬克-阿什頓：大約五六年前，我在USL(美國(guó)俱樂部體系中美職聯(lián)以下兩個(gè)級(jí)別的聯(lián)賽)會(huì)議上遇到了PSPRS(亞利桑那州公共服務(wù)人員退休系統(tǒng))和(2021年的其他投資者)Three Lions，后者包括伯克-巴凱和布雷特-約翰遜。他們看過我關(guān)于如何經(jīng)營(yíng)足球俱樂部的演講——當(dāng)時(shí)我是布里斯托爾城的CEO。

在接下來的幾年里，我們保持聯(lián)系。他們看中了一些我認(rèn)為被高估的俱樂部，所以我以朋友的身份給了他們一些建議。最終，所有的路都通向了伊普斯維奇，他們邀請(qǐng)我加入，這是一個(gè)艱難的決定，但我接受了。

我們可能是第一個(gè)由美國(guó)州養(yǎng)老基金資助的俱樂部。他們將體育視為他們想要涉足的領(lǐng)域，但他們將投資管理交給了另一家公司ORG。

我們花了頭18個(gè)月時(shí)間深入了解這家美麗的傳統(tǒng)足球俱樂部。它已經(jīng)衰落了，門票銷量只有12000-13000(而球場(chǎng)容量是這個(gè)數(shù)字的兩倍多)，場(chǎng)上沒有資產(chǎn)價(jià)值，正在英甲中游衰落。這是一團(tuán)糟。但我們相信伊普斯維奇有規(guī)模和能力成為一家可持續(xù)發(fā)展的英超俱樂部——如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挕?/p>

我對(duì)所有權(quán)有一個(gè)規(guī)則：你擁有它，我經(jīng)營(yíng)它，兩者不能交叉。我和我的管理團(tuán)隊(duì)向董事會(huì)提交計(jì)劃。董事會(huì)(可以)質(zhì)疑它，但一旦他們批準(zhǔn)了，董事會(huì)就不能有經(jīng)理的手機(jī)號(hào)碼，不能去訓(xùn)練基地，不能進(jìn)更衣室。所有這些都是書面的。

董事會(huì)在給我們氧氣做好工作方面表現(xiàn)出色。這是我們的超能力之一。

我以前在一些俱樂部工作過，那里的所有者喜歡干涉。如果你讓我開飛機(jī)，我會(huì)讓它墜毀。但有時(shí)候，富人進(jìn)入我們這個(gè)高度復(fù)雜的行業(yè)，認(rèn)為他們從第一天開始就能管理它，你會(huì)看到他們失敗。

提問：那么，計(jì)劃是什么?

阿什頓：首先，我們物色了一位年輕的經(jīng)理基蘭-麥肯納(當(dāng)時(shí)是曼聯(lián)一線隊(duì)助理教練，此前在他們的青訓(xùn)學(xué)院工作過)。這是我歷來做的事情。我任命過沃特福德的艾迪-布斯羅伊德，給了布倫丹-羅杰斯他的第一份工作。馬爾基-麥凱。肖恩-戴奇，牛津聯(lián)的邁克爾-阿普爾頓。布里斯托爾城的李-約翰遜。他們都有非常相似的DNA。

在場(chǎng)上，我們開始建立一個(gè)特定的運(yùn)營(yíng)模式。我們必須教育球迷群體，重新教育一個(gè)非常重要的前球員協(xié)會(huì)——米克-米爾斯、特里-布徹、拉塞爾-奧斯曼、馬特-霍蘭德，名單還在繼續(xù)。他們都是偉大的人，我們熱愛我們的歷史，但我們必須關(guān)注未來。

我們舉辦研討會(huì)和晚宴，解釋麥肯納不會(huì)踢4-4-2陣型或直接足球。他將踢一種不同風(fēng)格的足球，我們需要帶領(lǐng)球迷、前球員和媒體一起在英甲建立一些東西，最終帶我們到英超。

我們用美國(guó)的資金在波特曼路球場(chǎng)鋪設(shè)了新草坪，在訓(xùn)練基地也鋪設(shè)了新草坪。我們一點(diǎn)一點(diǎn)地建設(shè)，但我們建造了一艘火箭船，將球衣銷量從我們加入時(shí)的每年1萬(wàn)件增加到今年的10萬(wàn)件。我們將季票持有人從1萬(wàn)多人增加到2.2萬(wàn)人。我們?cè)谟⒓捉?jīng)常有3萬(wàn)人的滿場(chǎng)。

我們建立了一支年輕、充滿渴望的球隊(duì)，重建了我們的社區(qū)基金會(huì)。我們重新與一位成為我們球衣贊助商的當(dāng)?shù)厝?獲獎(jiǎng)流行歌手)埃德-希蘭接觸，我們建立了一些特別的東西。

提問：菲爾，為什么選擇伊普斯維奇?

Bright Path管理合伙人兼總法律顧問菲爾-西亞諾：我在職業(yè)體育界已經(jīng)25年了，擔(dān)任律師、持牌經(jīng)紀(jì)人，并幫助組建財(cái)團(tuán)在美國(guó)四大體育聯(lián)盟中進(jìn)行投資。

三年前，杰克(扎諾)和我，以及我們的第三個(gè)合伙人吉姆-拉波特，共同創(chuàng)立了Bright Path，想做一些不同的事情。現(xiàn)在職業(yè)體育界的資本很充足，但嚴(yán)重缺乏的是戰(zhàn)略資本，特別是以美洲原住民形式的多元化戰(zhàn)略資本。

在參與了幾次NFL拍賣后，我們?cè)谙騉RG提出一個(gè)潛在的美國(guó)職棒大聯(lián)盟球隊(duì)投資時(shí)認(rèn)識(shí)了他們。他們對(duì)棒球交易沒有興趣，但說了馬克剛才談到的內(nèi)容，他們?cè)谝患覄倓偵胗⒐诘挠⒏裉m足球俱樂部有投資，但正在尋找投資。

杰克和我已經(jīng)研究全球足球大約六個(gè)月了。我們走遍了全世界——巴西、意大利、法國(guó)、比利時(shí)、葡萄牙。我們?cè)趯ふ液线m的機(jī)會(huì)。我們不投資資產(chǎn)，我們投資人。

馬克在2023年3月來到美國(guó)訪問ORG和一些美國(guó)球隊(duì)，看看他們是如何運(yùn)作的，我們有機(jī)會(huì)和他度過了一段美好的時(shí)光。杰克和我知道我們找到了合適的人，現(xiàn)在我們需要去看看這個(gè)資產(chǎn)。

一個(gè)月后，我們受邀來到伊普斯維奇，感謝上帝，在我的第一場(chǎng)英格蘭足球比賽中，我看到這支球隊(duì)獲得了晉級(jí)。我去過世界大賽第七場(chǎng)和NBA總決賽第七場(chǎng)，去過超級(jí)碗，但我從未經(jīng)歷過那樣的事情。

找到了這支球隊(duì)后，我們開始了一項(xiàng)使命。我們籌集了大約1.2億英鎊——全是美國(guó)投資者。有在四大聯(lián)盟有經(jīng)驗(yàn)的人，像馬克-拉斯里，他曾擁有(NBA的)密爾沃基雄鹿隊(duì)并贏得了世界冠軍(2021年)，維奧拉家族，他們擁有(NHL的)佛羅里達(dá)豹隊(duì)，四個(gè)月前剛贏得斯坦利杯(他們的聯(lián)賽冠軍)，還有西蒙家族，他們(也)擁有冰球隊(duì)。

我們都在美國(guó)做過這些事，但我們想從其他人在歐洲足球，特別是英格蘭足球中犯的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)：讓馬克和他的管理團(tuán)隊(duì)做他們最擅長(zhǎng)的事，那就是建設(shè)、發(fā)展和創(chuàng)造足球俱樂部的價(jià)值，而讓我們做我們最擅長(zhǎng)的事，那就是帶來戰(zhàn)略資本和建議。

5月4日，杰克和我在那里見證了球隊(duì)升入英超。正如馬克所說，這是一艘火箭，我們一直緊緊抓住它的翅膀。

提問：目前的所有權(quán)結(jié)構(gòu)是什么?看起來是基金、Bright Path和Three Lions之間50%、45%、5%的比例分割，是這樣嗎?

阿什頓：你說得差不多。

提問：好的，我感覺這就是我能得到的全部信息了!當(dāng)投資宣布時(shí)，對(duì)當(dāng)時(shí)一家英冠俱樂部的估值確實(shí)引發(fā)了一些討論。但新聞稿說投資"高達(dá)..."這暗示有一個(gè)范圍，取決于伊普斯維奇在哪個(gè)級(jí)別。你們投資時(shí)的估值是多少?

扎諾：我們?yōu)橐疗账咕S奇鎮(zhèn)籌集了1.2億英鎊的承諾資金，這些資金將通過Gamechanger交付。這是在一段時(shí)間內(nèi)，隨著俱樂部需要它來成長(zhǎng)。你推斷估值很高...

提問：那是業(yè)內(nèi)的看法。

扎諾：我們會(huì)說，基于我們現(xiàn)在的位置，它是低的!

提問：當(dāng)這筆交易宣布時(shí)，有人拿它與其他可供出售或最近售出的俱樂部進(jìn)行比較，并表示2.5億英鎊的估值是一大筆錢。

扎諾：Bright Path（股東之一）投入的每一英鎊都沒有離開俱樂部。在其他俱樂部并非如此。我們的錢都投入到了基礎(chǔ)設(shè)施、球員、管理、數(shù)據(jù)上——這些都在推動(dòng)俱樂部前進(jìn)。

提問：明白了。為什么選擇歐洲足球?

西亞諾：美國(guó)的球隊(duì)估值繼續(xù)飆升，但勝負(fù)與估值之間沒有相關(guān)性。如果我想到我深愛的克利夫蘭布朗隊(duì)(NFL球隊(duì))，現(xiàn)任老板以10億美元(2012年)買下它們，現(xiàn)在它們價(jià)值45億美元，盡管不斷輸球。這毫無道理。

英超聯(lián)賽俱樂部現(xiàn)在有一半的老板與美國(guó)有關(guān)聯(lián)。那么，全球足球?qū)γ绹?guó)投資者有什么吸引力呢?你實(shí)際上可以通過你的勝負(fù)創(chuàng)造價(jià)值。你可以將價(jià)值與表現(xiàn)聯(lián)系起來。

第二件事是足球是全球性的。是的，NFL已經(jīng)來到倫敦，現(xiàn)在正在去其他國(guó)家。杰克和我在6月份在倫敦參加了MLB系列賽(在西漢姆聯(lián)的倫敦體育場(chǎng)舉行)，那很美。這些都是很棒的倡議。但足球觸及全球的每個(gè)角落。而且它在文化中根深蒂固，以至于我認(rèn)為它的商業(yè)價(jià)值是美國(guó)四大體育中任何一項(xiàng)的兩倍。

我看著伊普斯維奇鎮(zhèn)，看到一個(gè)有著令人難以置信的歷史、兩位最偉大的經(jīng)理(阿爾夫-拉姆齊爵士和鮑比-羅布森爵士)、死忠球迷基礎(chǔ)的俱樂部。當(dāng)我們重新鋪設(shè)球場(chǎng)時(shí)，馬克告訴我，我們必須在球場(chǎng)上舉行一次儀式，這讓我想起了克利夫蘭、底特律、匹茲堡等地方，在美國(guó)的中心地帶，球隊(duì)就在你的DNA中(作為球迷)。

所以，你會(huì)繼續(xù)看到美國(guó)在足球上的投資。而伊普斯維奇，有像埃德-希蘭這樣的人幫助他們，有很大的機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi)成長(zhǎng)。

提問：你的第一點(diǎn)表明你喜歡它是因?yàn)橛形ｋU(xiǎn)(美國(guó)體育沒有降級(jí))——這很有趣——但這也意味著你可能會(huì)輸。

西亞諾：是的，體育和投資都有風(fēng)險(xiǎn)。沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有回報(bào)。所以我們管理風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)與馬克和他的管理團(tuán)隊(duì)一起起起落落，我們會(huì)用我們所能給予的每一分錢和每一盎司專業(yè)知識(shí)來支持他們。我們喜歡我們現(xiàn)在的位置。

阿什頓：當(dāng)我們與所有那些潛在投資者交談時(shí)，真正突出的是他們有多喜歡這種危險(xiǎn)。

提問：他們喜歡上升的過程!在俱樂部的財(cái)務(wù)優(yōu)先事項(xiàng)方面，接下來是什么?

阿什頓：下一個(gè)項(xiàng)目是對(duì)訓(xùn)練基地投資2500萬(wàn)到3000萬(wàn)英鎊。今年夏天我們?cè)诓ㄌ芈吠顿Y了1000萬(wàn)英鎊。我們?nèi)ミ^曼城，去過西漢姆聯(lián)，那里人山人海，但氣氛無法與波特曼路相比。這里的氣氛很棒。我們對(duì)體育場(chǎng)有宏大的計(jì)劃，包括在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可能進(jìn)行擴(kuò)建。

我們已經(jīng)同意購(gòu)買科博爾德看臺(tái)后面的土地來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但像所有事情一樣，這是關(guān)于時(shí)機(jī)的。在重建期間，我們會(huì)失去4000名球迷18個(gè)月。

另一個(gè)重大擴(kuò)展將是我們與埃德-希蘭的關(guān)系。你也會(huì)在某個(gè)時(shí)候看到我們?cè)诿绹?guó)，可能是與他的某種合作。

提問：聽起來你們正在傾向于體育和娛樂的結(jié)合，但他當(dāng)然是一個(gè)非常真實(shí)的伊普斯維奇球迷。

阿什頓：100%是的。他是一個(gè)想為他的俱樂部和社區(qū)做最好事情的當(dāng)?shù)啬泻?。我們的關(guān)系開始是因?yàn)樗幌矚g我們的球衣上有一家公司(作為主要贊助商)，他認(rèn)為這與俱樂部的宗旨不符。所以他在英甲、英冠和本賽季贊助了我們的球衣。

他決定下個(gè)賽季不再贊助球衣，讓我們尋找一個(gè)更大的贊助商，但他用另一種方式替代了這種支持，那就是買入股權(quán)。他作為正式股東投資了數(shù)百萬(wàn)。你會(huì)看到與商品和音樂會(huì)有進(jìn)一步的關(guān)系發(fā)展。他是家庭的一部分。

西亞諾：對(duì)我們來說，時(shí)機(jī)很好，因?yàn)?026年世界杯將來到美國(guó)，再加上埃德的全球吸引力，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)來增加伊普斯維奇的知名度。而且憑借我們與這里的大型球隊(duì)和娛樂業(yè)的關(guān)系，這只會(huì)不斷增長(zhǎng)。